阜宁县益林镇素有“中国玻璃工艺品之都”的五大转变美誉，每年广交会上展出的突显玻璃工艺品，益林手工玻璃工艺品占80%以上，益林业资产品畅销欧美、玻璃日本等30多个国家和地区，产业带动了许多老百姓走上富裕之路。发展今年该镇玻璃产业销售将打破5亿元，新格讯自营出口创汇超千万美元，局行被列入市十大产业集群。五大转变

    该镇在发展壮大玻璃工艺品产业过程中，突显既注重保持手工玻璃工艺品的益林业资传统特色，又引导其向深层次发展，玻璃努力做到“五大转变”，产业已初步形成深中求优、发展优中求大、新格讯大中求特、特中求精的新格局。

    相关部门引导  由企业集中向产业集群转变

    产业集群是较有精力、较有后劲的增长较，也是加快新型工业化进程的必然选择。益林镇在推进玻璃产业发展上，投入近500万元，规划新建了“江苏益林玻璃工艺品产业园”，依托这一载体，引进与玻璃产业相关的项目向园区集聚，引导玻璃企业向园区集中，带领全民到园区创业，实现玻璃工艺品生产由“一家一户”作坊式向工厂化转变，零散型向基地型转变，粗放型向集约型转变，实现了企业集中向产业集群转变，形成玻璃产业集群新特色。据统计，近3年全镇共新上超千万元玻璃制品项目13个，总投入近3亿元，其中外资投入520万美元；新办生产玻璃工艺品的民营企业86家，注册资本超亿元；新培植有经验特色村2个；现在共有大中小玻璃工艺品生产单位630多家，其中进园区企业35家，拥有自营出口权的企业7家，有上万人从事这一产业。

    规范运作  由无序竞争向行业自律转变

    过去，益林镇玻璃工艺品企业中存在无序竞争，压级压价，相互倾轧的“窝里斗”现象。为了规范化运作，促进共同发展，该镇按照“管理规范、服务优异、信息共享、行业自律、协调发展、互生共荣”的原则，组建了“玻璃工艺品行业协会”，以协会为平台，开展服务，形成资源共享，行业自律的新格局。协会定期筹备企业家到先进地区考察，每年筹备职工培训不少于10次。通过协会牵头，统一组团参加广交会，统一购销基准价格，完全打破企业之间信息保密、资源独享、价格倾轧的不良竞争行为。该镇一体实施企业上网工程，推进企业信息化进程，聘请有经验人才搞好信息服务，为企业收集、筛选、发布各类信息，从而促进了企业无序竞争向行业自律的转变。

    品牌打造  由借牌入市向创建品牌转变

    打造可靠品牌，提高创新能力。对产业集群来说，打造一个区域性的统一品牌十分重要，品牌竞争力决定企业核心竞争力。过去，益林玻璃工艺品没有自己的品牌，都是借助人家的品牌进入全部市场，名为企业，实际上是人家企业的“生产车间”。为此，近年来，该镇把玻璃企业产品创牌作为打造玻璃产业集群的重头戏，一刻也没有放松对产品质量和技术的追求。该镇对企业创品牌实行重奖，承诺凡获国家、省、市品牌产品分别给予50万元、5万元和2万元的奖励，获得国家有名商标的给予100万元重奖。同时，他们充分发挥现有企业的产业优势、产品优势和技术优势，引导企业加快科研开发。在和上海硅酸盐研究院联合的基础上， 筹备上规模的玻璃企业和大专院校、科研院所建立“产学研”联合体，全力打造益林玻璃工艺品发展新平台。“创牌夺优”频频出彩，该镇玻璃产业先后获省、市品牌6个，其中“阜泰”牌玻璃工艺品获省品牌产品称号。形成创一只品牌，带一个产业，富一方百姓，强一片经济的格局。

    市场拓展  由全部市场向内外并举转变

   “市场无限大，就看你营销本事大不大。”长期以来，益林镇的玻璃工艺品市场一直在国外，“墙内开花墙外香”。近年来，该镇按照“产品升级不换代，市场国内又国外”的思路，着力在开拓国内外市场上下功夫。    今年，该镇新建了1万多平方米的玻璃工艺品商城，并正在着手组建中国玻璃工艺品博物馆，逐步打造成像浙江温州纽扣那样的大市场，逐步把国外客商引导到益林来交易，形成基地在益林、销售在益林的产加销格局。同时，他们借鉴国内大公司、大集团的做法，在全国大中城市招聘区域代理商，还引导企业在广州、上海、北京等国内10多个大中城市设立“益林玻璃工艺品”直销窗口，在美国、意大利、丹麦等国家设立境外销售公司，从而拓宽了产品销售渠道，提高了益林玻璃工艺品的知名度。为开辟网上销售渠道，益林镇于今年初投入资金30多万元，设立了政务网。该镇嘉业玻璃公司做起了网上生意，轻点鼠标，网络生意尽在瞬间成交。今年前9个月，该公司在网上销售产品500多万件，利税比去年同期大增。他们还筹备全镇46家上规模的玻璃企业家家上网，设立中英文界面，定期发布玻璃产品信息，扩大国内市场份额，努力使玻璃工艺品成为益林享誉国内外的代名词。

    产品类型 由小件产品向大件产品转变

    质量是企业生存的根本，品种是企业发展的精力，创新是企业腾飞的核心。过去，粗放型成为制约益林玻璃工艺品提升效益的屏障，小件产品多，大件产品少，市场价格低。为了引导玻璃工艺品由小件产品向大件产品转变，该镇出台优惠政策，重奖激励，扶持玻璃企业大投入、大开发、大发展。鑫泉礼品有限公司和国外合作投入资金1200万元，新上10台电熔炉，生产高等玻璃产品，价格较普通玻璃工艺品成倍翻番。镇干部与规模企业实行“契约式”服务，帮助企业技改扩能上项目，全镇10多家规模企业新上了炉台和传导窑生产线，实现了小灯工向大灯工的转变，又提高了产品的美誉度和光洁度。

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